新的營銷模式是市場發展的規律，不符合市場發展需求的運營模式終將被淘汰，低成本的價值營銷模式成為發展的趨勢。營銷模式的不斷變革，也展示了一種營銷的博弈，那就是機會和理由的博弈。因為營銷的過程就是一個影響與被影響、改變與被改變的博弈過程。

“給予消費者接受的機會”博弈和“接受的理由”的最高境界，莫過于用機會替代理由，即用機會滿足需求、解釋理由。

我們通常的做法是，通過大量的終端展示、市場推廣等獲得和消費者接觸的機會，通過不懈的品牌傳播、公關行為等給消費者一個滿意的接受理由，再通過二者的結合，最終達到有效的銷售。

一個新的價值營銷模式，會極大的減少市場運營推廣的費用，使得價格和價值相統一，最主要的是跳過了許多無效終端的陷井而直接獲得銷量的提升，用機會贏得理由。

企業該如何規劃自己的價值營銷模式呢？企業要認清營銷系統價值鏈的核心點在何處，只有這樣才能真正做到滿足消費才的價值需求。

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